好產品如何能賣上好價錢?
2007-02-10 10:22:28
企業(yè)認為消費者會喜歡那些質量好、性能優(yōu)、功能多而全的產品,因此,企業(yè)應致力于提供優(yōu)質的產品并且經常加以改進(產品導向思維)。不錯,這是對一個企業(yè)成功最基本的要求。但是,這幾點大家都很容易做到,導致產品同質化程度愈來愈高。以致出現(xiàn)大量質量差不多、品質也不錯的所謂“好產品”被消費者冷落。關鍵就是企業(yè)對所謂的“好產品”存在理解的誤區(qū),只是停留在“做出了好產品,還沒有做成好品牌”階段,沒有理解透“好產品”并不等于“好品牌”,“好產品”有可能只是存在于工廠或者制造車間,而“好品牌”則一定是通過市場檢驗、經過消費者消費并認可的結果。
2.沒有真正搞清楚好產品的實質。
好產品不僅是企業(yè)生產出來的,更重要的是消費者消費出來的。一句話,只要消費者認為它是好產品,你的產品就是好產品,這就是消費者價值導向的營銷的基本內涵。
3.沒有從差異化角度建立消費者認知。
所謂的“好產品”是一個綜合概念,可分為三個層面:一是產品有形的物質層面,包括產品功能;二是產品提供的溢價部分,價格以外超出使用價值層面;三是產品無形的精神層面,即品牌的形象價值,是真正好產品的核心內涵。那么,企業(yè)如何做到在目標消費者的頭腦里建立認知,并能夠獨樹一幟?應該創(chuàng)造出獨有的位置,特別是“第一說法、第一位置”,盡量減少多余因素在傳播過程中對核心信息的干擾,力爭使傳播效果最大化。
要想把好產品賣出好價錢,關鍵要做好以下3點:
1.建立品牌差異化。
作為企業(yè),應當多依重營銷部、市場部或策劃部的專業(yè)人員,老板自己有能力的不在話下,但也要防止陷入當局者迷的怪圈。有實力的企業(yè)最好借用外腦來決策。為什么呢?在這里筆者不是輕看企業(yè)的專業(yè)人員,而是他們沒有與老板平等對話的平臺,很大程度上“端人的碗受人管”,大多都是看老板的眼色行