好產品如何能賣上好價錢？ 2007-02-10 10:22:28 企業(yè)認為消費者會喜歡那些質量好、性能優(yōu)、功能多而全的產品，因此，企業(yè)應致力于提供優(yōu)質的產品并且經常加以改進（產品導向思維）。不錯，這是對一個企業(yè)成功最基本的要求。但是，這幾點大家都很容易做到，導致產品同質化程度愈來愈高。以致出現(xiàn)大量質量差不多、品質也不錯的所謂“好產品”被消費者冷落。關鍵就是企業(yè)對所謂的“好產品”存在理解的誤區(qū)，只是停留在“做出了好產品，還沒有做成好品牌”階段，沒有理解透“好產品”并不等于“好品牌”，“好產品”有可能只是存在于工廠或者制造車間，而“好品牌”則一定是通過市場檢驗、經過消費者消費并認可的結果。 2.沒有真正搞清楚好產品的實質。 好產品不僅是企業(yè)生產出來的，更重要的是消費者消費出來的。一句話，只要消費者認為它是好產品，你的產品就是好產品，這就是消費者價值導向的營銷的基本內涵。 3.沒有從差異化角度建立消費者認知。 所謂的“好產品”是一個綜合概念，可分為三個層面：一是產品有形的物質層面，包括產品功能；二是產品提供的溢價部分，價格以外超出使用價值層面；三是產品無形的精神層面，即品牌的形象價值，是真正好產品的核心內涵。那么，企業(yè)如何做到在目標消費者的頭腦里建立認知，并能夠獨樹一幟？應該創(chuàng)造出獨有的位置，特別是“第一說法、第一位置”，盡量減少多余因素在傳播過程中對核心信息的干擾，力爭使傳播效果最大化。 要想把好產品賣出好價錢，關鍵要做好以下3點： 1.建立品牌差異化。 作為企業(yè)，應當多依重營銷部、市場部或策劃部的專業(yè)人員，老板自己有能力的不在話下，但也要防止陷入當局者迷的怪圈。有實力的企業(yè)最好借用外腦來決策。為什么呢？在這里筆者不是輕看企業(yè)的專業(yè)人員，而是他們沒有與老板平等對話的平臺，很大程度上“端人的碗受人管”，大多都是看老板的眼色行