好產(chǎn)品如何能賣上好價(jià)錢？ 2007-02-10 10:22:28 企業(yè)認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡那些質(zhì)量好、性能優(yōu)、功能多而全的產(chǎn)品，因此，企業(yè)應(yīng)致力于提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品并且經(jīng)常加以改進(jìn)（產(chǎn)品導(dǎo)向思維）。不錯(cuò)，這是對一個(gè)企業(yè)成功最基本的要求。但是，這幾點(diǎn)大家都很容易做到，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化程度愈來愈高。以致出現(xiàn)大量質(zhì)量差不多、品質(zhì)也不錯(cuò)的所謂“好產(chǎn)品”被消費(fèi)者冷落。關(guān)鍵就是企業(yè)對所謂的“好產(chǎn)品”存在理解的誤區(qū)，只是停留在“做出了好產(chǎn)品，還沒有做成好品牌”階段，沒有理解透“好產(chǎn)品”并不等于“好品牌”，“好產(chǎn)品”有可能只是存在于工廠或者制造車間，而“好品牌”則一定是通過市場檢驗(yàn)、經(jīng)過消費(fèi)者消費(fèi)并認(rèn)可的結(jié)果。 2.沒有真正搞清楚好產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。 好產(chǎn)品不僅是企業(yè)生產(chǎn)出來的，更重要的是消費(fèi)者消費(fèi)出來的。一句話，只要消費(fèi)者認(rèn)為它是好產(chǎn)品，你的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，這就是消費(fèi)者價(jià)值導(dǎo)向的營銷的基本內(nèi)涵。 3.沒有從差異化角度建立消費(fèi)者認(rèn)知。 所謂的“好產(chǎn)品”是一個(gè)綜合概念，可分為三個(gè)層面：一是產(chǎn)品有形的物質(zhì)層面，包括產(chǎn)品功能；二是產(chǎn)品提供的溢價(jià)部分，價(jià)格以外超出使用價(jià)值層面；三是產(chǎn)品無形的精神層面，即品牌的形象價(jià)值，是真正好產(chǎn)品的核心內(nèi)涵。那么，企業(yè)如何做到在目標(biāo)消費(fèi)者的頭腦里建立認(rèn)知，并能夠獨(dú)樹一幟？應(yīng)該創(chuàng)造出獨(dú)有的位置，特別是“第一說法、第一位置”，盡量減少多余因素在傳播過程中對核心信息的干擾，力爭使傳播效果最大化。 要想把好產(chǎn)品賣出好價(jià)錢，關(guān)鍵要做好以下3點(diǎn)： 1.建立品牌差異化。 作為企業(yè)，應(yīng)當(dāng)多依重營銷部、市場部或策劃部的專業(yè)人員，老板自己有能力的不在話下，但也要防止陷入當(dāng)局者迷的怪圈。有實(shí)力的企業(yè)最好借用外腦來決策。為什么呢？在這里筆者不是輕看企業(yè)的專業(yè)人員，而是他們沒有與老板平等對話的平臺，很大程度上“端人的碗受人管”，大多都是看老板的眼色行