日前，五星太陽能與“中國地產(chǎn)第一品牌”萬科再度攜手合作，五星在承接長沙萬科金域華府一、二期別墅300多套太陽能熱水系統(tǒng)后，最近的長沙萬科白鷺郡一期陽臺壁掛太陽能熱水工程，萬科再次選擇了五星。

近年來，五星與萬科在北京、湖南、湖北、安徽、深圳、廣州等地共同打造了一系列高端地產(chǎn)太陽能熱水精品工程，雙方合作持續(xù)邁向縱深。作為“中國平板太陽能第一品牌”，五星與國內(nèi)各大地產(chǎn)領(lǐng)軍品牌“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”相映生輝，不僅大手筆繪就了全國各區(qū)域萬科的“五星地圖”，保利、綠城、綠地、富力、碧桂園、星河、新世界、朗詩、和記黃埔地產(chǎn)等國內(nèi)眾多知名地產(chǎn)企業(yè)也使用五星產(chǎn)品，或與五星建立了長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

“專注+專業(yè)”鑄就五星核心優(yōu)勢

我國平板太陽能城市工程市場近年呈現(xiàn)爆發(fā)之勢，各大品牌群雄逐鹿。五星太陽能何以備受眾多地產(chǎn)大鱷的青睞，在城市工程市場風(fēng)生水起？中國平板太陽能熱利用專業(yè)委員會主任、廣東五星太陽能股份有限公司董事長胡廣良一言以蔽之：“專注+專業(yè)。”

23年來，五星專注平板太陽能熱利用領(lǐng)域，以突出的品牌優(yōu)勢、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力、先進(jìn)的生產(chǎn)能力、雄厚的設(shè)計(jì)能力、與時俱進(jìn)的服務(wù)理念以及長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略布局，打造出40000余例太陽能熱水工程，標(biāo)志性樣板工程遍布全國各地，成為業(yè)界公認(rèn)的“太陽能建筑一體化工程專家”，使五星在大地產(chǎn)商中深入人心。中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)十大領(lǐng)軍品牌之一、國家工商行政管理總局商標(biāo)局認(rèn)定的中國馳名商標(biāo)，榮膺廣州2010年亞運(yùn)會太陽能熱水器供應(yīng)商……五星的品牌優(yōu)勢筑就與大地產(chǎn)商合作的堅(jiān)固基石。五星致力核心技術(shù)創(chuàng)新，建立起強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成立了廣東省太陽能利用工程技術(shù)研究開發(fā)中心、企業(yè)技術(shù)中心，歷年來共獲百余項(xiàng)專利技術(shù)，多次承擔(dān)國家、省、市重大科研課題。五星研發(fā)生產(chǎn)的第四代高效平板太陽能集熱器，板芯吸熱率等各項(xiàng)功能指標(biāo)大大優(yōu)于國家標(biāo)準(zhǔn)，使用壽命長達(dá) 30 年，第四代平板太陽能與建筑結(jié)合的20余種熱水系統(tǒng)解決方案，有效解決了太陽能熱水器在城市多層和高層建筑使用的難題。五星熱水系統(tǒng)專業(yè)設(shè)計(jì)施工團(tuán)隊(duì)擁有太陽能與建筑一體化、多功能太陽能熱泵一體化、系統(tǒng)運(yùn)行遠(yuǎn)程控制與診斷、智能化計(jì)量計(jì)費(fèi)管理系統(tǒng)技術(shù)等領(lǐng)先方案，為眾多房地產(chǎn)客戶提供了高品質(zhì)、系統(tǒng)化、專業(yè)化、個性化的解決方案。在長沙萬科項(xiàng)目中，五星結(jié)合項(xiàng)目戶型等實(shí)際情況，有針對性地提供的個性化深化設(shè)計(jì)方案，深得萬科認(rèn)可。

持續(xù)加深與知名地產(chǎn)品牌的合作，五星通過邀請客戶前來參觀考察，積極參加展會、研討會、推介會等房地產(chǎn)行業(yè)會議，有針對性地進(jìn)行定向媒體傳播以及口碑傳播等方式，成功攜手越來越多的知名地產(chǎn)品牌。分析客戶的不同需求，持續(xù)改善服務(wù)創(chuàng)造客戶價值，五星太陽能還與眾多地產(chǎn)品牌企業(yè)形成了兩大戰(zhàn)略合作模式：一是公司層面承接工程。五星提供從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、技術(shù)支持到施工安裝的全流程服務(wù)，“一站式”服務(wù)讓客戶省力省心；二是若代理商自己安裝，五星在提供產(chǎn)品的同時，也從設(shè)計(jì)安裝等技術(shù)方面為客戶提供最大的支持。一切以客戶為核心，五星秉持這一理念，在各地激烈的競標(biāo)中攻城掠地，成功躋身眾多地產(chǎn)品牌企業(yè)的集團(tuán)采購名錄，成為其戰(zhàn)略合作伙伴。

以實(shí)力贏得地產(chǎn)大品牌青睞

2011年，五星開啟與萬科的合作之旅。當(dāng)年5月，萬科地產(chǎn)派人來五星公司實(shí)地考察，經(jīng)過對產(chǎn)品性能及各項(xiàng)指標(biāo)的詳細(xì)了解和考證，五星優(yōu)異的表現(xiàn)征服了萬科有關(guān)負(fù)責(zé)人，最終成為北京萬科中糧假日風(fēng)景項(xiàng)目的熱水系統(tǒng)供應(yīng)商。其后，在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行的“北京市住宅產(chǎn)業(yè)化示范工程”授牌儀式中，五星與萬科聯(lián)手打造的兩棟住宅樓獲評示范工程，五星平板太陽能在為用戶提供品質(zhì)產(chǎn)品的同時還大大降低了能耗，數(shù)據(jù)顯示，該項(xiàng)目中太陽能集熱器的二氧化碳減排量為179.82噸/年，二氧化硫減排量為1.456噸/年，粉塵減排量為0.728噸/年。自此，五星與萬科的合作步伐邁向全國各地。

而五星和富力地產(chǎn)的合作，則是一個以實(shí)力取勝、“潤物細(xì)無聲”的過程。2009年，五星大力拓展海南市場，地產(chǎn)巨頭富力對五星尚一無所知，五星面對包括全國各大知名品牌以及海南或鄰近本土品牌的諸多重量級競爭對手，剛參與競標(biāo)時屢屢剎羽而歸。但五星繼續(xù)積極與富力多方接觸，帶技術(shù)專家多次上門拜訪，展示五星在品牌、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，終于說服富力嘗試性地讓五星安裝數(shù)套樣板房的太陽能熱水系統(tǒng)。而與此同時，“大浪淘沙”，競爭對手在富力安裝的產(chǎn)品投入使用后出現(xiàn)一系列質(zhì)量及售后問題，與五星產(chǎn)品過硬的質(zhì)量、高水平的設(shè)計(jì)安裝以及體貼入微的售后服務(wù)形成了鮮明對比。五星的各項(xiàng)表現(xiàn)都令富力耳目一新：“原來還有太陽能企業(yè)能做到這么好！”。機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備之人，此后，五星成功中標(biāo)富力灣、富力紅樹灣、富力云溪谷等1000多套別墅太陽能熱水工程，其中富力灣自2011年交付使用后成為富力的太陽能熱水標(biāo)桿工程。2012年以來，五星中標(biāo)海南富力90%以上的太陽能熱水項(xiàng)目，已經(jīng)與富力結(jié)成了堅(jiān)實(shí)的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

在山東，五星同樣贏得了地產(chǎn)巨頭保利的認(rèn)可。位于青島市高端旅游度假板塊——靈山灣旅游度假區(qū)內(nèi)的保利海上羅蘭別墅園，五星平板質(zhì)量和測試均列榜首，該項(xiàng)目125套300升分體承壓太陽能熱水系統(tǒng)2012年安裝交付后，匹配效果令保利十分滿意。五星還成為碧桂園地產(chǎn)唯一的平板太陽能戰(zhàn)略合作伙伴。

突出建筑節(jié)能一體化理念，五星太陽能憑借對行業(yè)發(fā)展趨勢的精確把握實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，收獲了“中國房地產(chǎn)500強(qiáng)采購首選品牌”、“中國太陽能建筑節(jié)能杰出貢獻(xiàn)獎”、“中國房地產(chǎn)采購金伙伴獎”等殊榮，成為各大品牌地產(chǎn)公司最可依賴的合作伙伴。

巨大的品牌輻射效應(yīng)

五星與地產(chǎn)品牌“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”產(chǎn)生的巨大品牌輻射效應(yīng)，進(jìn)一步推動五星太陽能熱水工程在全國各地生根開花，浙江、江蘇、安徽、山東、河北等省份的擴(kuò)張尤為迅猛。五星在山東青島保利海上羅蘭別墅園的太陽能熱水系統(tǒng)交付使用后，許多房地產(chǎn)商聞訊前來參觀，濟(jì)寧、荷澤、東營、日照等地眾多住宅小區(qū)也都采用了五星產(chǎn)品。而在浙江，五星與綠城、綠地等品牌地產(chǎn)企業(yè)打造了眾多太陽能熱水標(biāo)桿工程，五星平板在中標(biāo)綠城賽麗·麗園項(xiàng)目之后，又成功中標(biāo)翡翠城、云棲玫瑰等一系列項(xiàng)目，綠城甚至在項(xiàng)目投標(biāo)中均以五星品牌的標(biāo)書和設(shè)計(jì)圖紙作為參照樣本，在這些標(biāo)桿工程的影響下，五星在浙江的市場很快從杭州拓展到寧波、臺州、舟山等地。

作為中國平板太陽能第一品牌，五星太陽能公司與地產(chǎn)巨頭的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，已經(jīng)展現(xiàn)出其征服市場的強(qiáng)大魅力，必然引發(fā)中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢的品牌效應(yīng)。