網(wǎng)絡營銷與推廣

隨著科學技術的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網(wǎng)絡營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。當前，中小企業(yè)紛紛試水網(wǎng)絡營銷。中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例近100% 。43%的中國企業(yè)擁有獨立網(wǎng)站或在電子商務平臺建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務；中小企業(yè)電子商務/網(wǎng)絡營銷應用水平為42.1%，其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式”。

“十二五”期間，信息化成為全國各地發(fā)展的一項重大工程，我們積極響應國家的政策號召, 把推進電子商務信息化建設作一項重要任務來完成；依托義烏市場的優(yōu)勢把產(chǎn)品銷往全國甚至全球。在市場競爭日趨激烈的今天，機遇和危機并存。為提高經(jīng)濟發(fā)展的全面性、協(xié)調性、可持續(xù)性發(fā)展，我們積極跟進信息化發(fā)展新趨勢，突破傳統(tǒng)的營銷方式，走出一條新型的營銷模式之路??網(wǎng)絡營銷。

我們立足義烏，依托義烏實體市場和虛擬市場，為實現(xiàn)實體經(jīng)濟與虛擬經(jīng)濟的有效融合，借助義烏本土第三方電子商務服務平臺??中國義烏外貿網(wǎng)（平臺擁有20多萬企業(yè)會員）的資源優(yōu)勢，采用網(wǎng)絡營銷的方式，為企業(yè)進行全方位的網(wǎng)絡包裝及宣傳服務；通過網(wǎng)絡品牌廣告、網(wǎng)店推廣、信息發(fā)布、銷售促進、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上商店、郵件推廣、事件營銷、新聞報道、博客軟文、論壇軟文、微博推廣等多形式進行全方位網(wǎng)絡推廣。

網(wǎng)絡營銷的戰(zhàn)略意義

市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須是需求導向，只有基于現(xiàn)代信息技術和因特網(wǎng)技術，才能在瞬息萬變的市場中敏銳的捕捉到消費者的需求信息，在滿足消費者需求的同時提高自身的市場競爭力。利用信息技術、進行需求、價格等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托企業(yè)自身優(yōu)勢，增進顧客關系，改善顧客服務，開拓網(wǎng)上銷售渠道并最終擴大銷售。在滿足消費者需求的同時提高自身的市場競爭力。

一、有利于市場信息的獲取

網(wǎng)絡有利于搜集、捕捉、分析市場信息，可以更快地了解農產(chǎn)品市場的需求，促成了“信息匱乏時代”向“信息民主時代”的轉變。企業(yè)利用網(wǎng)絡營銷技術，在推出企業(yè)產(chǎn)品的同時也更快地了解了對方客戶的需求，促使企業(yè)經(jīng)濟穩(wěn)定健康的發(fā)展。

二、有利于降低產(chǎn)品的市場交易成本

由于網(wǎng)店成本低于實體店成本，供求雙方的信息透明、實時和高度的互動性，使網(wǎng)絡運營成本顯著降低，產(chǎn)品利潤有效的提高。

三、有利于打造企業(yè)產(chǎn)品品牌

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過網(wǎng)絡營銷的策劃與推廣，發(fā)揮網(wǎng)絡媒體的即時性、海量性、全球性、互動性、多媒體性、新媒體特征等優(yōu)勢，在網(wǎng)絡環(huán)境下信息快速傳遞，有利于企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡品牌的建立，并有效提升企業(yè)形象和美譽度。

四、有利于開拓國際國內市場

傳統(tǒng)的經(jīng)濟壁壘、地區(qū)封鎖、人為屏障、交通受阻、語言障礙和信息封閉等，都擋不住網(wǎng)絡營銷信息的傳播和擴散?；ヂ?lián)網(wǎng)不受時空的限制，有利于麗水農產(chǎn)品與外界信息的聯(lián)系，開拓國內外市場；網(wǎng)絡營銷加快麗水農產(chǎn)品信息化發(fā)展的速度，以信息化提高麗水市的核心竟爭力。

五、有利于客戶關系管理

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和大規(guī)模應用，改變了傳統(tǒng)商業(yè)運作的服務客戶方式，使經(jīng)營管理模式從以產(chǎn)品為核心轉向以客戶為核心。通過網(wǎng)絡營銷生成的客戶數(shù)據(jù)庫為消費者提供高效的售前、售中和售后服務，實時為其解決問題，并與消費者建立一種信任的持續(xù)關系。