網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與推廣

隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展、網(wǎng)民數(shù)量的激增，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來(lái)越重要的角色；同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也憑借其諸多優(yōu)點(diǎn)正在逐漸成為最重要、最有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。當(dāng)前，中小企業(yè)紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例達(dá)92.7%，規(guī)模較大的企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)接入比例近100% 。43%的中國(guó)企業(yè)擁有獨(dú)立網(wǎng)站或在電子商務(wù)平臺(tái)建立網(wǎng)店；57.2%的企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)與客戶溝通，為客戶提供咨詢服務(wù)；中小企業(yè)電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用水平為42.1%，其中電子郵件以21.3%的比例成為“最普遍的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式”。

“十二五”期間，信息化成為全國(guó)各地發(fā)展的一項(xiàng)重大工程，我們積極響應(yīng)國(guó)家的政策號(hào)召, 把推進(jìn)電子商務(wù)信息化建設(shè)作一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)完成；依托義烏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)把產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)甚至全球。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，機(jī)遇和危機(jī)并存。為提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的全面性、協(xié)調(diào)性、可持續(xù)性發(fā)展，我們積極跟進(jìn)信息化發(fā)展新趨勢(shì)，突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式，走出一條新型的營(yíng)銷(xiāo)模式之路??網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

我們立足義烏，依托義烏實(shí)體市場(chǎng)和虛擬市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的有效融合，借助義烏本土第三方電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)??中國(guó)義烏外貿(mào)網(wǎng)（平臺(tái)擁有20多萬(wàn)企業(yè)會(huì)員）的資源優(yōu)勢(shì)，采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，為企業(yè)進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)包裝及宣傳服務(wù)；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)品牌廣告、網(wǎng)店推廣、信息發(fā)布、銷(xiāo)售促進(jìn)、網(wǎng)上銷(xiāo)售、網(wǎng)上商店、郵件推廣、事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞報(bào)道、博客軟文、論壇軟文、微博推廣等多形式進(jìn)行全方位網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略意義

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)必須是需求導(dǎo)向，只有基于現(xiàn)代信息技術(shù)和因特網(wǎng)技術(shù)，才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中敏銳的捕捉到消費(fèi)者的需求信息，在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。利用信息技術(shù)、進(jìn)行需求、價(jià)格等發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡(luò)為媒介，依托企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，增進(jìn)顧客關(guān)系，改善顧客服務(wù)，開(kāi)拓網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道并最終擴(kuò)大銷(xiāo)售。在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

一、有利于市場(chǎng)信息的獲取

網(wǎng)絡(luò)有利于搜集、捕捉、分析市場(chǎng)信息，可以更快地了解農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的需求，促成了“信息匱乏時(shí)代”向“信息民主時(shí)代”的轉(zhuǎn)變。企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，在推出企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)也更快地了解了對(duì)方客戶的需求，促使企業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定健康的發(fā)展。

二、有利于降低產(chǎn)品的市場(chǎng)交易成本

由于網(wǎng)店成本低于實(shí)體店成本，供求雙方的信息透明、實(shí)時(shí)和高度的互動(dòng)性，使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)成本顯著降低，產(chǎn)品利潤(rùn)有效的提高。

三、有利于打造企業(yè)產(chǎn)品品牌

企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策劃與推廣，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的即時(shí)性、海量性、全球性、互動(dòng)性、多媒體性、新媒體特征等優(yōu)勢(shì)，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下信息快速傳遞，有利于企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌的建立，并有效提升企業(yè)形象和美譽(yù)度。

四、有利于開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)壁壘、地區(qū)封鎖、人為屏障、交通受阻、語(yǔ)言障礙和信息封閉等，都擋不住網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息的傳播和擴(kuò)散?；ヂ?lián)網(wǎng)不受時(shí)空的限制，有利于麗水農(nóng)產(chǎn)品與外界信息的聯(lián)系，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)加快麗水農(nóng)產(chǎn)品信息化發(fā)展的速度，以信息化提高麗水市的核心竟?fàn)幜Α?br />

五、有利于客戶關(guān)系管理

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和大規(guī)模應(yīng)用，改變了傳統(tǒng)商業(yè)運(yùn)作的服務(wù)客戶方式，使經(jīng)營(yíng)管理模式從以產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)向以客戶為核心。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)生成的客戶數(shù)據(jù)庫(kù)為消費(fèi)者提供高效的售前、售中和售后服務(wù)，實(shí)時(shí)為其解決問(wèn)題，并與消費(fèi)者建立一種信任的持續(xù)關(guān)系。